На сайте Ассоциации саморегулируемая организация «Ивановское Объединение Строителей» (Ассоциация СРО «ИОС», СРО-С-114-16122009) опубликовано объявление о специальных условиях страхования как для юридических, так и для физических лиц. С подробностями – наш добровольный эксперт из Иваново.
***
Размещённое на сайте Ассоциации СРО «ИОС» объявление гласит, что страховые компании предоставили саморегулируемой организации эксклюзивные условия страхования. В рамках заключённого соглашения члены Ассоциации могут воспользоваться льготными условиями страхования на ОСАГО, КАСКО, страхование ипотеки, а также страхование путешественников и добровольное медицинское страхование.
Важная деталь – действие достигнутого со страховыми компаниями соглашения распространяется не только на юридических, но и на физических лиц, и даже членов их семей. Для заключения договора страхования на эксклюзивных условиях нужно позвонить лишь по указанному на сайте телефону представителю, и назвать кодовое слово «СРО».
Можно предположить, что Ассоциация СРО «ИОС» достигла соглашения с одним из страховых брокеров, работающих в регионе – или же с крупной страховой компанией, имеющей ряд лицензий для оказания услуг по многим видам страхования. И если вдуматься, то инициатива ивановских саморегуляторов весьма интересна.
Прежде всего, Ассоциация даёт своим участникам, а также и членам их семей возможность с выгодой для себя заключать необходимые договоры в области страхования. Однако и страховщик также получит преимущество при таком взаимодействии. Ведь предоставляемая им скидка будет меньше той маржи, которую он получит от своего нового клиента, который придёт к нему при посредничестве СРО.
Важная выгода страховщика ещё и в том, что через саморегулируемую организацию он может выйти на значительный пул платёжеспособных клиентов – ими являются сотрудники саморегулируемой организации, а также работники партнёров СРО. Более того, среди этой аудитории многие физические лица одновременно являются и первыми лицами компаний.
А юридические лица являются для страховщиков очень желанными клиентами. Ведь у компаний есть множество специфических и при этом весьма крупных рисков, которые юрлица желают страховать, а в ряде случаев и обязаны это делать в силу закона. Поэтому, продавая на первом этапе страхование со скидкой для физических лиц, страховые компании тем самым выстраивают «мостик» к тем людям, которые руководят бизнесами. Чтобы впоследствии обсудить с ними различные виды корпоративного страхования. Это грамотный шаг умного маркетинга.
Также стоит иметь ввиду и ещё один важный аспект. Застройщики продают квартиры физическим лицам, которым после приобретения жилья нужны различные виды страхования для новой собственности. Поэтому в содружестве с подрядчиком страховая компания может предложить свои услуги и будущим клиентам строительной компании в момент оформления сделки купли-продажи.
Также не будем забывать, что большая часть жилой недвижимости в стране сейчас продаётся с помощью ипотечных кредитов. А строительные компании нередко предлагают определённый «тюнинг» таких кредитов – вспомните, например, ипотеку под 0,01% годовых или «ипотеку за 1 рубль». При взятии ипотечного кредита заёмщику обязательно нужно страхование, и обсуждение деталей будущего кредита вполне может привести беседу покупателя и застройщика на этап выбора надёжной страховой компании. В результате чего высока вероятность того, что страховая компания получит для себя нового клиента.
Можно найти и немало других сценариев сотрудничества СРО с компаниями различных секторов экономики. Такого рода кооперация в нынешних непростых экономических условиях нужна, и она будет развиваться.
